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Considere o seguinte cenário hipotético, inspirado em práticas de negociação no setor público:
Em uma negociação entre um órgão público e uma empresa fornecedora de serviços de TI, o gestor público adota a seguinte estratégia: inicia a reunião estabelecendo um prazo rígido para a conclusão do acordo, apresenta uma proposta inicial extremamente baixa, ameaça rescindir o contrato caso não haja redução de preços e, ao final, faz pequenas concessões para parecer flexível. Paralelamente, o representante da empresa, buscando preservar a relação de longo prazo, evita confrontos diretos, procura compreender os interesses subjacentes do órgão e propõe alternativas que atendam a ambas as partes, como a inclusão de serviços adicionais sem custo imediato.
Com base nos conceitos de conflito e negociação, assinale a alternativa que melhor caracteriza, respectivamente, as abordagens adotadas pelo gestor público e pelo representante da empresa.
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